Kort antwoord: kies een verkoopmakelaar niet alleen op courtage of de hoogste voorgestelde vraagprijs. Vergelijk onderbouwing, presentatie, bereikbaarheid, bezichtigingsaanpak, rapportage en de volledige opdrachtvoorwaarden.
Gecontroleerd op 21 augustus 2026. Tarieven, werkwijze en contractvoorwaarden verschillen per kantoor; vraag alles schriftelijk op.
1. Vraag hoe de verkoopprijs is onderbouwd
Een overtuigende waardestrategie gebruikt recente vergelijkbare verkopen, actueel concurrerend aanbod en de kenmerken van jouw woning. Vraag ook wat het plan is als reacties afwijken van de verwachting.
2. Beoordeel echte presentaties
Bekijk recente woningteksten, fotografie, plattegronden en mobiele advertenties. Let op feitelijke juistheid, rustige beeldselectie en of unieke kenmerken duidelijk naar voren komen. Algemene claims over hoeveel seconden een koper kijkt zijn niet nodig om goede presentatie te herkennen.
3. Spreek bereikbaarheid en terugkoppeling af
Wie is je vaste contactpersoon? Wanneer hoor je iets na een bezichtiging? Hoe worden biedingen bevestigd en hoe krijg je inzicht in het proces? Leg verwachtingen vast.
4. Vergelijk de bezichtigingsaanpak
Vraag wie bezichtigingen doet, hoeveel tijd wordt gepland en hoe geïnteresseerden worden opgevolgd. De beste aanpak past bij woning, doelgroep en lokale markt.
5. Vergelijk alle kosten
Kijk naast courtage naar opstartkosten, intrekkingskosten, fotografie, meetrapport, promotie en aanvullende diensten. Vraag wat je betaalt bij verkoop, opzegging of geen resultaat.
6. Lees de verkoopopdracht vóór ondertekening
Controleer looptijd, opzegging, exclusiviteit, kosten, privacy, werkzaamheden en eventuele consumentenrechten. Gebruik daarvoor onze checklist voor de opdracht tot bemiddeling.
Vragen voor het kennismakingsgesprek
- Welke drie vergelijkingswoningen zijn het meest relevant en waarom?
- Wie voert bezichtigingen en onderhandelingen uit?
- Welke middelen en kanalen zijn inbegrepen?
- Hoe ziet rapportage eruit?
- Wat kost wijziging, pauze of opzegging?
Wil je LWM naast een ander voorstel leggen? Bekijk onze werkwijze voor woningverkoop of vraag een lokale waardebepaling aan.